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ラジオNIKKEI第1 毎週水曜日 8:40~9:00
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海外マーケット動向・今日の個別材料・そして明日に向けての個別銘柄まで欲張りな20分間!出演は、需給ならおまかせ!スプリングキャピタル代表 井上哲男氏。独自の視点で今日のマーケットの見方を語ります。

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9月16日の「アサザイ 今日の1社」はglobal bridge HOLDINGS(6557)を放送しました。 [「今日の1社」取材後記]

2020.09/16 今日の1社担当 記事URL

 9月16日の「アサザイ 今日の1社」はglobal bridge HOLDINGS(6557・東証マザーズ)を放送しました。

 今回は、代表取締役社長兼CEO 貞松 成 様にお越しいただき、沿革・事業内容・保育事業、介護事業、障害(に関する)事業、ICT事業、今後の事業戦略等について、詳しくお話を伺いました。

 同社は、東京都、千葉県、大阪府などで認可保育園を運営しています。
 「夢に向かって成長しつづけよう」の経営理念に、昨今の少子化、高齢化をはじめ、待機児童、老老介護、女性の就業率、M字カーブ、コミュニティの縮小、虐待、貧困など、時代と共に様々な現象が社会問題の解決を目指し取り組みを続けている企業です。

 少子高齢化や人口減少や外国人の増加など、これからも日本の人口構造は大きく変化し、価値観やニーズも多様化してゆくことが予想されます。 こうした社会の変化に対応するため、福祉事業に特化した事業の創出という事業戦略のもと、保育、介護、障害、ICTなどの分野でソリューション事業を拡大し、"福祉の総合企業"として社会に貢献するべく取り組みを続けています。

 井上哲男より取材後記が届いています。ぜひご覧ください。

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取材後記
global bridge HOLDINGS(6557)(東証マザーズ)
ラジオNIKKEIにて収録
お相手は、代表取締役社長兼CEOの 貞松 成 (さだまつ じょう)様

「大志」

▼「選ばれる保育園」になるため、就学支援学習や運動能力を伸ばす
 4つの直営福祉事業のうち、特に知られているのが「保育事業」で、「あい・あい保育園」の運営で知られている。
 2007年に会社を設立して、その2ヵ月後に千葉県千葉市花見川区幕張町に同名の保育園を初めて開設したのだが、現在(2020年12月期第2四半期時点)では、72ヶ所開設しており、2020年度も上期だけで16ヶ所の新規開設を行った。都道府県別の園数は、千葉県が36ヶ所、東京都が22ヶ所、神奈川県の川崎市で2ヶ所、大阪府で12ヶ所となっており、千葉県では圧倒的にトップ。ドミナント展開を行っていると言える。

 「あい・あい保育園」の特徴は、「選ばれる保育園」になるため、就学支援学習や運動能力を伸ばすことに力を入れていることだ。具体的には、小学入学の準備として就学前能動的学習に力を入れており、3歳児から1人1台の机といすを与え、独自に開発した、数量や図式、文字などを学ぶ学習プログラムを行っている。これは、幼稚園に通わせる訳にも行かず、また、平日の習い事も厳しい状況で、それでも子供の学習にはついてはとても心配している共働き家庭(夫婦)に非常に評価が高い。アンケートを見てもそれは明らかである。

 また、限られた敷地のなかでも子供の運動能力を高めるため、大型固定遊具「AINI(アイニ―)」を使って跳躍力や懸垂力といった身体機能を鍛えるとともに、周りの子どもたちと一緒に遊ぶことによって人間力が磨かれるよう工夫されている。

▼「介護」、「障害」、「ICT」それぞれの事業の特徴
 冒頭、「4つの直営福祉事業」と書いたが、残りの3つは「介護」、「障害」、「ICT」、それぞれの事業であり、「介護事業」は老人介護施設の運営であり、「やすらぎ」のブランド名で、東京都、大阪府でそれぞれ1ヶ所事業を行っている。
 また、「障害事業」は、障害を持つお子さんの保育事業として、「にじ」という名前の保育園を14ヶ所で運営している。

 同社の事業において極めて特徴的なものは、実は最後の「ICT」の部分なのかもしれない。この事業は、まず、自らの「あい・あい保育園」で(これは事業ではないが)活用されている。
 具体的には、独自に開発した保育業務支援システム「CCS PRO ( Child Care System )」というICTを積極的に活用することによって保育士の日常業務を補助し、これによって保育園業務の生産性が大きく改善され、なんと、保育士の年間休日が130日も確保できるようになり、なおかつ、良い人材の採用もできるようになったという。この部分は「大きな差別化」と呼んでいい。

 それでは、なぜ、この「ICT」が"事業"なのかと言うと、それは、このシステムを、包括的保育園支援システム「CCSシリーズ」として、プラットフォーム事業を行っているからである。自社開発したシステムを他の保育園に提供している同業は無く、同社は、内製化したシステムでサブスクリプション・モデルを構築したということになる。

 これにより、自社直営の保育園だけでなく、同業の利用者には「適切な保育」を、保育士には「働きやすさ」を提供している。
 7つのコンテンツの内容は、「園児の登園管理、保育日誌記載、保育補助金請求、監査記録などをカバーする総合業務支援システム」、「保護者への写真・動画の販売サイト」、「園児の午睡や皮膚温度を計測できるチェックセンサー」、「文房具、消毒液、玩具、家具などの保育用品専門のECサイト」、「保育園と保護者をつなぐ連絡帳アプリ」、そして、「思考力と量感覚をはぐくむ幼児算数講座」などであり、月額で料金が発生するストックビジネスである。

▼「global bridge HOLDINGS」社名の由来
 同社の社名「global bridge HOLDINGS」は一見すると、何をしているのか分からないと思うが、この社名には深い意味がある。
 企業の存在理由は社会問題の存在そのものだと、「アサザイ」で私は何度も語ってきたが、貞松社長は、まだ、青年と呼んだ方がふさわしい若いときに「日本の人口問題を社会問題と捉え、これを福祉事業によって解決する」ことを決意し、会社を興したのである。人口減少、特に労働人口の減少について、外国人労働者の受け入れや移民など、ばく然と、今後日本に移り住む外国人が多くなることを予想し、それに向けた事業を、というので「global bridge」という名前を冠したのである。

 そして、当時、まず問題であったのが待機児童問題であり、この問題ゆえに働きたい若い世代が働けないという社会問題の解決のために「あい・あい保育園」を作ったのである。
 その第1号が開設されたJR幕張駅近くに私の実家はある。保育園が出来たのも記憶にある。駅の利用者、人口ともに少なく、静かで小さな町で起業されたときのご苦労をお聞きして、少し胸が熱くなった。
 あの町で、苦労しながらも大志を抱いていた青年がいたことを、今度地元の仲間達に語ろうと思う。繰り返し書く。「企業の存在理由は社会問題に対してソリューションを提供したいと考えるから」。ただ、それだけである。
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 取材後記は以上です。いかがでしたか。

 本日の放送はPodcast配信にて早速アップされております、是非お聴きください。

 それでは来週もお楽しみに!

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代表取締役社長兼CEO 貞松 成さまと

9月16日の「アサザイ 今日の1社」はglobal bridge HOLDINGS(6557)を放送します。

2020.09/15 今日の1社担当 記事URL

 9月16日の「アサザイ 今日の1社」はglobal bridge HOLDINGS(6557・東証マザーズ)を放送します。

 同社は、東京都、千葉県、大阪府などで認可保育園を運営しています。
 「夢に向かって成長しつづけよう」の経営理念に、昨今の少子化、高齢化をはじめ、待機児童、老老介護、女性の就業率、M字カーブ、コミュニティの縮小、虐待、貧困など、時代と共に様々な現象が社会問題の解決を目指し取り組みを続けている企業です。

 その実現のため、直営福祉事業として、保育、障害、介護、ICTの合計4事業を主軸に事業を展開、グループ企業の事業間シナジーを最大限に高めた、"福祉の総合企業"として事業を展開しております。

 今回は、代表取締役社長兼CEO 貞松 成 様にお越しいただき、沿革・事業内容・保育事業、介護事業、障害(に関する)事業、ICT事業、今後の事業戦略等について、詳しくお話を伺いました。

 どうぞお楽しみに!

global bridge HOLDINGS ウェブサイト

9月9日の「アサザイ 今日の1社」はディ・アイ・システム(4421)を放送しました。 [「今日の1社」取材後記]

2020.09/15 今日の1社担当 記事URL

9月9日の「アサザイ 今日の1社」はディ・アイ・システム(4421・JASDAQ)を放送しました。

 今回は、代表取締役会長 長田 光博 様にお越しいただき、沿革・事業内容・強み、差別化・コロナ禍の影響と成長戦略等について、詳しくお話を伺いました。
 同社は、通信や金融、官公庁向けシステム開発・インフラ構築などに最適なソリューションを提供している独立系システムインテグレーターです。事業は、システムインテグレーション事業および教育サービス事業で構成されています。

 システムインテグレーション事業では、IT通信業、金融業、流通業、医療、官公庁等の幅広い業種に対応した業務用アプリケーションの設計開発業務、インフラシステムの設計構築業務、業務用アプリケーション・インフラシステムの運用保守業務を中心に行っております。

 教育サービス事業では、顧客企業へコンピュータ言語、データベース、サーバ、ネットワーク等のIT教育業務を行っております。顧客企業の人事戦略に基づき、新入社員向け研修、中堅社員向け研修を行っております。

 井上哲男より取材後記が届いています。ぜひご覧ください。

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取材後記
ディ・アイ・システム(4421)(東証ジャスダック・スタンダード)
ラジオNIKKEIにて収録
お相手は、代表取締役会長の 長田 光博(ながた みつひろ)様

「システムインテグレーション事業と教育サービス事業」

▼システムインテグレーション事業と教育サービス事業
 上場されたのが2018年10月。その2ヶ月後に「アサザイ」の特番にお越し頂いたが、レギュラーの「アサザイ」での紹介は初めてとなる。
 会社の設立は1997年11月で、創業当時は4名でスタートしたが、当時から知名度の高い企業と取引関係があり、ネットワークインフラ構築、プログラム設計、営業支援といった事業を短期間で立ち上げ、設立から5年後には大阪支店を新設し、その翌年には、新たなセグメントとして教育サービス事業もスタートさせ、その後、名古屋支店の開設などを経て、現在は従業員550名体制で、東京、大阪、名古屋、そしてサテライトオフィスを横浜に持ち、4拠点で事業を展開している。

 事業セグメントは、独立系の情報サービス企業として行う「システムインテグレーション事業」と、上記「教育サービス事業」の2つで構成されており、連結売上高の約95%(前期)を占める主力事業である「システムインテグレーション事業」は、さらに3つの業務に区分されている。

 その3つとは、「業務用システムの設計・開発業務」、「ITインフラの設計・構築業務」、そして、これらの「運用保守業務」。「システムインテグレーション事業」におけるそれぞれの売上高の構成比(前期)は、約42%、約36%、約22%であり、非常にバランスが取れている。

 1番目の「業務用システムの設計・開発業務」は、売上管理、顧客管理、購買管理、生産管理等の業務を効率化するための業務システムの設計・開発を手掛けている事業で、スクラッチ開発およびパッケージ導入を問わず、顧客ニーズに合ったシステムの提案・設計・開発を行っている。

 また、2番目の「ITインフラの設計構築業務」は、各種メーカーの機器選定を含めたITインフラ基盤構築業務の提案・導入を行っており、具体的には、社内ネットワーク、クラウド基盤、無線LAN、セキュリティ基盤、リモートアクセス、などを行っている。

 最後の「運用保守業務」は、業務用アプリケーション・インフラシステムの運用監視、データ入力・解析、保守開発、機器メンテナンス等を行うもので、「業務用システムの設計・開発業務」、「ITインフラの設計構築業務」で納品したシステムにおいて、顧客が期待した通りの効果を享受できるように運用保守業務を行っており、ストック化されたビジネスと言える。

 これら「システムインテグレーション事業」における現在の顧客業種は、情報サービス業、通信業、官公庁、印刷関連業や、金融、陸運、製造、小売、保険、学校など、極めて幅広い。

▼教育サービス事業
 また、「教育サービス事業」とは、連結子会社であるアスリーブレインズが行っている事業で、IT研修に関する企画/コンサルから研修プログラムの開発、研修実施を一気通貫で行っている。
 具体的には、エンドユーザーおよびユーザーのシステム子会社、教育ベンダー系企業を主要顧客としており、中堅技術者向けに専門性の高いIT教育研修サービスを行うだけでなく、新卒社員向けの研修サービスも提供しており、昨年度のセグメントにおける売上高構成比は、中堅向け研修が約2割、新卒社員向けが8割となっている。新卒向け研修につきましては、その充実度から、翌年も継続して利用する顧客が多く、セグメントとして成長を続けている。

 従来、日本企業での人材育成はOJT(職場内研修)を主体に行われてきたが、近年は仕事の専門性が高まり、知識やスキルの変化が早くなっていることなどから、「職場外研修」である「Off-JT」の重要性が高まっていることがよく分かる。また、今般のコロナ禍において、集合型研修からオンライン研修へとニーズが変化しているが、同社はその対応も既にできている。

 成長戦略であるが、同社は今年度から2022年9月期までの3ヵ年の中期経営計画を策定しており、計数目標として2022年9月期に売上高57億1000万円、営業利益3億円の達成を目指している。
 重点を置く経営戦略は、「複雑化するインフラ市場での対応領域の拡大」、「元請け案件の獲得を加速させるワンストップ体制の強化・拡大、及び、中小規模案件への積極的な取り組み」、「新卒採用とビジネスパートナー確保による、案件数・案件規模の拡大」、「自社製品開発によるユニークな市場への展開」の4つである。

▼ディ・アイ・システムの強み
 同社の強みは、なんといっても、複雑化が進むITインフラの構築において、クラウド・オンプレを問わず、クラウド基盤、ネットワーク、サーバー基盤、セキュリティを提供できること、そして、それを支える人的な充実や、教育システムが備えられていることで、即ち、ワンストップで企業の課題にソリューションを提供できることである。

 Eラーニングシステム「Cornelius LMS」、ストレスチェックシステム「Cornelius SCS」、ペーパレス会議システム「Smart Zira」など、自社製品の提供も今後拡大が見込まれており、現在はコロナ禍で一部の商談が先送りになっている模様だが、来年度以降は、今年度行った先行投資も活かし、この回収を行うことによって、V字回復、増収増益基調に戻ることが十分に期待できると私は考えている。
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 取材後記は以上です。いかがでしたか。

 本日の放送はPodcast配信にて早速アップされております、是非お聴きください。

 それでは来週もお楽しみに!

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ディ・アイ・システム IRサイト

代表取締役会長 長田 光博さまと

9月9日の「アサザイ 今日の1社」はディ・アイ・システム(4421)を放送します。

2020.09/08 今日の1社担当 記事URL

 9月9日の「アサザイ 今日の1社」はディ・アイ・システム(4421・JASDAQ)を放送します。

 同社は、通信や金融、官公庁向けシステム開発・インフラ構築などに最適なソリューションを提供している独立系システムインテグレーターです。事業は、システムインテグレーション事業および教育サービス事業で構成されています。

 システムインテグレーション事業では、IT通信業、金融業、流通業、医療、官公庁等の幅広い業種に対応した業務用アプリケーションの設計開発業務、インフラシステムの設計構築業務、業務用アプリケーション・インフラシステムの運用保守業務を中心に行っております。

 教育サービス事業では、顧客企業へコンピュータ言語、データベース、サーバ、ネットワーク等のIT教育業務を行っております。顧客企業の人事戦略に基づき、新入社員向け研修、中堅社員向け研修を行っております。

 今回は、代表取締役会長 長田 光博 様にお越しいただき、沿革・事業内容・強み、差別化・コロナ禍の影響と成長戦略等について、詳しくお話を伺いました。

 どうぞお楽しみに!

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9月2日の「アサザイ 今日の1社」はグッドスピード(7676)を放送しました。 [「今日の1社」取材後記]

2020.09/02 今日の1社担当 記事URL

 9月2日の「アサザイ 今日の1社」はグッドスピード(7676・東証マザーズ)を放送しました。

 今回は、代表取締役社長 加藤 久統 様にお越しいただき、事業内容・店舗数・業界の動向・強み・成長戦略等について、詳しくお話を伺いました。

 同社は、愛知、岐阜、三重、静岡の東海四県および沖縄県において、SUVを中心とした中古車販売、買取、整備、鈑金、保険代理店、レンタカー事業等を展開しています。2019年4月に東証マザーズに上場いたしました。
 
 現在は、SUVだけではなく、ミニバンやメルセデスベンツ、BMWMINI等の車種を、専門特化した仕入部門によって厳選した車両の仕入を行い、透明かつ安全な高品質車両を求めやすい価格設定で提供してします。
 中古車販売並びに安心・快適・楽しいカーライフの提供を通じて、私たちと接するすべての人に、感謝・感動・感激を感じて頂けるカーライフの伝道師として成長を続けています。

 井上哲男より取材後記が届いております。ぜひご覧ください。

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取材後記
グッドスピード(7676)(東証マザーズ)
ラジオNIKKEIにて収録
お相手は、代表取締役社長の 加藤 久統(かとう ひさのり)様

「ファン」

▼「SUV・4WD」ファンに愛される企業
 創業は2002年、加藤社長が1人で始められた。就職されたのが中古車販売会社で、そこでバックヤードを含めて多くの仕事に携わったこと、それぞれの仕事の大切さを感じたことが、同社がワンストップのサービスを提供できる体制となっていることの原点である。

 創業時から、「お客様を第一に考えること」、「お客様に満足していただくこと」をとても大切にすると定め、それを積み重ねることによって、昨年4月の上場に到ったが、事業内容は、愛知、岐阜、三重、静岡の東海4県および沖縄県において、お客様のカーライフをトータルでサポートできるよう、中古車販売、買取、整備、鈑金、保険代理店、レンタカー事業等を展開している。

 その特長は、創業時から、全国でも珍しかった「SUV・4WD」に販売車種を特化して営業展開をしてきたこと。当時はまだ全国的にも「SUV・4WD」を専門に扱う中古車販売店は珍しかった為、これに特化したことが「グッドスピード」のブランドを差別化し、お客様が増えるキッカケとなったという。
 そして、その後は口コミから評判が広がり、全国各地からご来店いただける「SUV・4WD」"ファン"に愛される存在となった。また、お客様が安心してカーライフを送れるよう、充実した設備の整備ピットを誇り、社内に多くの国家資格整備士が在籍していることも同じく特長の1つである。

▼安心して購入できる環境が整う中古車市場
 東海4県で行っている中古車販売の店舗は、敷地面積2,000坪以上、展示台数200台以上の大型店舗を「MEGA専門店」と呼んでいるが、この「MEGA専門店」が5店舗、国産車専門店が9店舗、輸入車専門店4店舗で展開しており、その他に自動車買取専門店が3店舗ある。また、整備・鈑金については、殆どの販売店に整備工場を併設しており、その他、鈑金を専門に行うBPセンターが4店舗、車検専門店2店舗も保有している。(認証工場16店舗、うち7店舗が指定工場)

 また、沖縄県での事業は、この4月より始めたレンタカー事業であるが、7月に大きなニュースリリースが出された。これは、東海エリア以外の地域への進出として、兵庫県神戸市の物件を取得し、来年度に販売店として進出するというものである。当然、将来、東海エリア同様に、ドミナント展開を行う可能性があると考えられる。カタリストとしては十分なものだ。

 中古車市場は、その黎明期、消費者にとって不安の大きい購入方法であったと加藤社長は言う。その後、政府・官公庁はもとより、数多くの業界団体や民間企業の弛まぬ努力と働き掛けによって、メーター改ざん車の撲滅、おとり広告などの不当広告の根絶、品質評価基準の確立、整備・鈑金技術の向上など、着実に透明性、健全性が向上し、現在は安心して購入できる環境が整っているが、現在、年間260万台超の中古車が販売されているものの、販売店も約2万7,000も存在し、多数乱戦の状態にあることから、業界最大手の販売店であっても、その販売シェアは5%程度と推 測されるという。つまり、まだまだ伸びしろは大きく、業界淘汰の流れとなれば、上場社である同社のような大手社が有利な展開が予想されるのである。

▼毎期2店舗のペースで新規出店し、シェア拡大を進める
 成長戦略は、新規出店の積極推進が第1であり、柱である。今後、上記「MEGA専門店」を毎期2店舗のペースで新規出店し、シェア拡大を加速していきたいという。また、同時に、周辺事業である車検・整備、鈑金・塗装などのアフターサービスの充実、webプロモーションの強化、人材の採用・育成などにも注力するという。

 これまでの展開について、「予定通りの展開が出来ており、成長スピード・収益性も順調」と答えられ、中期経営計画に掲げている「年2割以上の売上成長を目指し、利益率についても段階的に向上させていく」という目標をクリアしていきたいと加藤社長は語ったが、新たな取り組みとして、(これまでも要望の声が大きかった)「二輪中古車販売店」(今年5月にオープン)、今秋に予定される「BMW モトラッド」(ディーラー)のオープンを披露してくれた。

 同社の店舗は、多くの"ファン"が集う場所となっている。
 その"ファン"との接点強化を図るため、販売店舗に本格的なキッチンおよび食堂を導入し、ランチを提供したり、洗車機の導入も行っている。またMINI専門店やバイク販売店ではツーリングを定期企画し、購入後も顧客と一緒に楽しめる内容イベントを企画・運営しているという。
 「お客様を第一に考えること」、「お客様に満足していただくこと」という同社の方針の「お客様」という言葉を「ファン」に替えると、同社の変わらないDNAがより深く理解できる。
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 取材後記は以上です。いかがでしたか。

 本日の放送はPodcast配信にて早速アップされております、是非お聴きください。

 それでは来週もお楽しみに!

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代表取締役社長 加藤 久統さまと

9月2日の「アサザイ 今日の1社」はグッドスピード(7676)を放送します。

2020.09/01 今日の1社担当 記事URL

 9月2日の「アサザイ 今日の1社」はグッドスピード(7676・東証マザーズ)を放送します。

 同社は、愛知、岐阜、三重、静岡の東海四県および沖縄県において、SUVを中心とした中古車販売、買取、整備、鈑金、保険代理店、レンタカー事業等を展開しています。2019年4月に東証マザーズに上場いたしました。

 現在は、SUVだけではなく、ミニバンやメルセデスベンツ、BMW MINIなど、取り扱い車種を拡大しており、専門店展開のほか、ドミナント出店戦略、快適・清潔な店舗作り、カーライフのトータルサポート、独自基準の仕入体制、豊富なオプション、サービスファクトリーの併設、ファン(お客様)との繋がり等、同社の強みを活かしながら、積極的な新規出店の推進と顧客との接点強化によって拡大を続けています。

 今回は、代表取締役社長 加藤 久統 様にお越しいただき、事業内容・店舗数・業界の動向・強み・成長戦略等について、詳しくお話を伺いました。

 どうぞお楽しみに!

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パーソナリティ

井上 哲男
いのうえ てつお

上智大学卒業後、国内保険会社での運用部門を経て、UAMジャパン・インク チーフ・ストラテジスト兼株式運用部長に転身。その後、プラウド投資顧問、QUICK、MCP証券などでストラテジストを務め、2014年3月よりスプリングキャピタル株式会社代表。

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