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ラジオNIKKEI第1 毎週水曜日 8:40~9:00
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海外マーケット動向・今日の個別材料・そして明日に向けての個別銘柄まで欲張りな20分間!出演は、需給ならおまかせ!スプリングキャピタル代表 井上哲男氏。独自の視点で今日のマーケットの見方を語ります。

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9月19日の「今日の1社」は、コンヴァノ(6574)を放送しました。 [「今日の1社」取材後記]

2018.09/19 今日の1社担当 記事URL

 9月19日の「今日の1社」は、コンヴァノ(6574、東証マザーズ)を放送しました。

 今回は、代表取締役社長・CEO の 鈴木 明様にお越しいただき、業界の特徴、事業展開、強み、今後の成長戦略等についてお話を伺いました。

 同社は、『ファストネイル』ブランドで現在49店舗のネイルサロンを運営している企業です。
 「スピーディーな60分のサービス時間」、「低価格でシンプルな料金体系」、「自社Web・アプリ予約」、「来店前にデザインオーダー」を強みに今年の4月11日にネイル専業企業では初の東証マザーズ上場を果たしました。

 店舗数も、この秋には50店舗を突破する見込みです。高い競合優位性を武器に今後も着実に店舗ネットワークを拡大し、ネイルサロン業界の圧倒的なリーディングカンパニーを目指しています。

 井上哲男より取材後記が届いております。ぜひご覧ください。

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取材後記
コンヴァノ(6574) (東証マザーズ)
ラジオNIKKEIスタジオで取材・収録。お相手は、代表取締役社長・CEO の 鈴木 明(すずき あきら)様。

「『総合的な効率性の高いオペレーション』を支えるもの」

▼ネイルサービス業界、唯一の上場企業
 今年の4月11日に上場した、ネイルサロンのチェーン展開を図られている企業で、創業は2007年4月、設立は2013年7月と、非常にフレッシュである。

 ネイルサービス業界は、そのサービス単価自体は低下傾向にあるが、市場全体の規模は、NPO法人日本ネイリスト協会の資料によると、緩やかながらも着実に伸びており、2010年に全体で1419億円程度であったものが、2016年には1678億円と、6年間で18%程度拡大している。

 業界全体の特徴はひとことで言うと、個人経営が多いということ。
 いわゆるガリバー企業、圧倒的なシェアを持つ企業が存在せず、業界最大手でも2~3%のシェアであり、唯一の上場企業である同社のそれも1.1%程度であり、このことは、裏を返せば、まだまだ開拓余地、伸びしろが大きいということを表している。

 事業セグメントは、ネイルサロンの運営である「ネイル事業」と子会社の「フィーメディア」で行っている、CM動画放映、試供品配布、パンフレット配布などの「(ネイルサロン運営に付帯する)メディア事業」の2つで、売上に占める割合は、無論、「ネイル事業」が圧倒的に大きい。

▼49店舗のネイルサロンを「テナントビル」と「商業施設」で運営
 ネイル事業は、『ファストネイル』というブランドで現在49店舗のネイルサロンを運営しており、これが基幹事業であるが、そのほかに、ネイルケア、ハンドケア商品を『レガリー』という自社ブランドで販売することも展開している。『ファストネイル』49店舗の地域別構成は、関東エリアに39店舗、関西エリアに5店舗、東海エリアに4店舗、そして、今年6月に広島のパルコ内に中国地方初の店舗を構えた。

 出店する場所は大きく分けて2つ。「テナントビル」と「商業施設」である。
 「テナントビル」の店舗は、主に、通いやすい駅から近いテナントで、賃料の比較的安い空中階に展開し、WEBによる集客、需要にマッチした営業時間の設定が行えるというメリットがある。

 これは、同社の特長のひとつである、「自社WEB・アプリからの予約が可能であり、外部メディアに依存しない高い顧客獲得力とリピーター比率」が活かされた戦略である。一般的に予約は電話や外部のメディアを通して行われるが、同社の場合、内製化された強みがあり、この4-6月の第1四半期の数字によると、リピーター比率は85.2%にまで上昇しており、これは前年同期比で3.1ポイントも上昇している。

 もうひとつの店舗地である「商業施設」のメリットは、オープンな店作りで、視覚に訴える部分が大きく、ブランド認知につながるということ。自社WEB以外の集客や新規顧客の獲得効果があり、また、商業施設の販促イベントも活用できることも同様にメリットである。

▼顧客満足度の高いサービスで高いリピーター率を獲得
 無論、「リピーター比率が高い」ということは、顧客満足度が高いということであり、これは、それまで、ネイルサロンに対して顧客が抱いていた不満を解消しているということに他ならない。

 まずは、料金設定である。ネイルサロン業界については、料金体系が「高価格で分かりにくい」との批判があるが、『ファストネイル』の場合は、シンプルで低価格な料金体系となっている。

 また、「時間がかかり過ぎる」という不満もあるが、一般的に90分から120分程度かかるところが、『ファストネイル』の場合、その名のとおり早い時間で済み、平均のサービスタイムは現在約56分と1時間をきっている。
 
 これは、「デザインオーダー」が、来店時ではなく、事前に行えるということに加えて、効率性の高いオペレーションが分業で行われているという部分が大きい。このために必要なことは、「独自の社員教育制度」。同社は高いスキルを身につけたネイリストを育てあげる独自のそれを備えている。

 また、実際の施術においても、ジェルを落とす際に、一般的な、溶剤を使ってやすりで剥離する方法では無く、優しいスチームでこれを行っていることも、とても評判が良い。顧客の満足度の上昇、リピーター比率の上昇は、このように、「総合的に効率性と満足度の高いオペレーション」がもたらしているものだと考えられる。

 上場社は同社のみ。伸びしろは前述のとおり大きい。
 なれば、「成長戦略=拡大戦略」がすぐに思い浮かぶが、同社の場合、新規開店から、その投資が回収するために要する期間が非常に短く、半年程度の店舗も多いという。現在は、上記戦略を採るべき時間帯であることは明白だ。
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取材後記は以上です、いかがでしたか?

本日の放送はオンデマンド配信にて早速アップされております。是非お聞きください。

それでは来週もお楽しみに!

(関連ウェブ)
コンヴァノ IRサイト
アサザイ(2018.9.19放送分)


代表取締役社長・CEO 鈴木 明さまと

9月19日の「今日の1社」は、コンヴァノ(6574)を放送します。

2018.09/18 今日の1社担当 記事URL

 9月19日の「今日の1社」は、コンヴァノ(6574、東証マザーズ)を放送します。

 同社は、『ファストネイル』ブランドで現在49店舗のネイルサロンを運営しています。
 今年の4月11日には、ネイル専業の企業の中で初の上場企業となりました。

 ジェルネイルサロンのサービス時間が、一般的には90分から120分くらいかかるところを『ファストネイル』では、1時間をきる時間でスピーディーな提供を実施。料金体系もシンプルで低価格な料金体系を設定しています。今後も、高い競合優位性を武器にネイルサロン業界の圧倒的なリーディングカンパニーを目指しています。

 今回は、代表取締役社長・CEO の 鈴木 明様にお越しいただき、業界の特徴、事業展開、強み、今後の成長戦略等についてお話を伺いました。

 どうぞお楽しみに!

 ■コンヴァノ ウェブサイト

9月12日の「今日の1社」は、丸文(7537)を放送しました。 [「今日の1社」取材後記]

2018.09/12 今日の1社担当 記事URL

 9月12日の「今日の1社」は、丸文(7537、東証1部)を放送しました。

 今回は、代表取締役社長の水野象司様にお越し頂き、会社の沿革、事業セグメント、海外展開、強み、今後の成長戦略等についてお話を伺いました。

 同社は、集積回路を中心とした半導体、電子応用機器(レーザ機器・航空関連機器など)の仕入販売を行う事業を展開、非常に変化の激しいエレクトロ二クス業界において、DNAである「先見・先取」の精神で、常に時代の先を見つめ、一歩上の仕事に挑戦し続けている先端エレクトロニクス商社(専門商社)です。

 さて、今回はそんなチャレンジ精神が存分に組み込まれた同社製品を一つご紹介します。
 人気漫画を読むことができる「全巻一冊」という電子書籍端末です。
 漫画はストーリの長いものだと何十巻にもなりますが、この電子書籍端末は1冊に全巻が収録されており、メモリーカードサイズのカセットを入れ替えるだけで、様々な漫画をこの端末ひとつで読むことができるというものです。
 この電子書籍に漫画を表示する電子ペーパーを、同社が提案し採用して頂きました。漫画のきめ細かな線の再現性や低消費電力での動作に、この電子ペーパーの技術が活かされています。

 お客様のニーズに対してひたむきに取り組むことで「新たな価値・技術」を生み出し、お客様のモノづくりを支えてきた同社、これからの挑戦にアサザイも注目してゆきたいと思います。

 それでは来週もお楽しみに!


代表取締役社長 水野象司さまと

















© 武論尊・原哲夫/NSP 1983, 版権許諾証 EJ-708
© 北条司/NSP 1985, 版権許諾証 AG-708
© かわぐちかいじ/講談社 2018
© 天王寺大・剛力也/日本文芸社 2018


(ウェブサイト)
丸文 IRサイト
アサザイ(2018.9.12放送分)

9月12日の「今日の1社」は、丸文(7537)を放送します。

2018.09/11 今日の1社担当 記事URL

 9月12日の「今日の1社」は、丸文(7537、東証1部)を放送します。

 同社は、1844年に呉服問屋として創業、その後1947年に機械器具などの販売を目的に丸文株式会社が設立されました。
 現在は、集積回路を中心とした半導体、電子応用機器(レーザ機器・航空関連機器など)の仕入販売を行う先端エレクトロニクス商社(専門商社)として事業を展開しています。

 集積回路やレーザーを日本で初めて輸入・販売するなど、業界の先駆的な存在として道を拓き続け、エレクトロニクス産業の発展に貢献。また、業界でいち早く海外に拠点を設け、お客様の海外生産移管のサポートを行うなど、開発・設計から生産まで、あらゆる場面でお客様のモノづくりをサポートしています。

 同社は、2016年9月21日以来4回目のご出演となります。
 今回も、代表取締役社長の水野象司様にお越し頂き、会社の沿革、事業セグメント、海外展開、強み、今後の成長戦略等についてお話を伺いました。

 どうぞお楽しみに!

丸文 ウェブサイト

9月5日の「今日の1社」FPG(7148)の取材後記につきまして [「今日の1社」取材後記]

2018.09/05 今日の1社担当 記事URL

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 毎回「取材後記」をお読み下さいまして誠に有難うございます。

 今回、放送させて頂きましたFPG様につきましては、金融機関でいらっしゃることから、「取材後記」の掲載を自粛させて頂きます。金融機関は金商法、布令、ガイドライン、金融諸協会の諸規則等によるコンプライアンス事項の遵守が求められております。

 「取材後記」は私が取材を通して感じたことを、あくまでも私の主観として書いているもので、投資の勧誘を目的としたものではありません。また、私が書いたものをそのまま配信し、企業活動と齟齬があった場合のみ、その部分を訂正するという形で、企業様に事前に了解や校正を求めたこともありません。

 しかし、金融機関である企業様に対して、「取材後記」が、前述の法令等における「広告に関する規定」から導かれる「ソーシャルメディアにおける第三者による記載」に該当しているのではないかと当局等が判断し、企業様にご迷惑がかかってはいけないとの配慮から、金融機関である企業様については「取材後記」の掲載を自粛するものであります。

 これまでにご出演頂きました金融機関の企業様につきましても、同じ判断から掲載を自粛して参りました。

 井上哲男

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(関連ウェブ)
FPG IRサイト
アサザイ(2018.9.5放送分)


代表取締役社長 谷村 尚永さまと

9月5日の「アサザイ 今日の1社」はFPG(7148)を放送します。

2018.09/04 今日の1社担当 記事URL

 9月5日の「アサザイ 今日の1社」はFPG(7148・東証1部)を放送します。

 同社は、通常のオペレーティングリースやレバレッジドリースの投資効果に不満のある方、大きな額をお考えのお客様向けに、同社独自の組成能力により、航空機リース・コンテナリース、船舶リース等、お客様に最適な金融商品を提供しております。

 業績も好調で、前期まで8期連続で増収増益を達成、加えて、利益率・収益性も非常に高い状態を継続。高い資本効率と独立性と透明性の高いガバナンス体制で、「JPX日経インデックス400構成銘柄」にも選ばれています。

 今回は、代表取締役社長 谷村 尚永様にお越しいただき、事業内容、業績、成長戦略、株主還元等についてお話を伺いました。

 どうぞお楽しみに!

FPG ウェブサイト

 

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パーソナリティ

井上 哲男
いのうえ てつお

上智大学卒業後、国内保険会社での運用部門を経て、UAMジャパン・インク チーフ・ストラテジスト兼株式運用部長に転身。その後、プラウド投資顧問、QUICK、MCP証券などでストラテジストを務め、2014年3月よりスプリングキャピタル株式会社代表。

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