「市場の高評価は当然」　

▼業務手続の電子化を進める
　上場を果たしたのが昨年末の１２月２２日。初値が公開価格１８００円の約２．３倍の４２１０円、その日は値幅制限の上限である４９１０円で取引を終えてＧＯＯＤ―ＩＰＯとなったが、上場時点での業容を考えるとこの市場の評価は納得できる。

　行っている事業は、企業の課題である業務負担の軽減のため「業務手続の電子化」をすすめるワークフローシステムの販売であるが、これは、企業の従業員（システム利用者数＝ユーザー数）によって、３つのタイプに分かれている。具体的には、５００名から１万名の中規模・大規模企業向けシステムである「AgileWorks （アージャイルワークス）」、３００名から１０００名までの小規模・中規模企業向けシステムである「X-point　（エクスポイント）」、１０名から３００名までの小規模企業向けのクラウドサービスである「X-point cloud　（エクスポイント　クラウド）」である。この最も大人数向けの「AgileWorks （アージャイルワークス）」は、日本語だけでなく、英語、中国語での対応も施されている。

　共通している特長は、「紙イメージで利用できる入力画面」を有していること。そのため、ＩＴの知識が無くても、すぐに利用して紙レイアウトが簡単に作成でき、一般的なＨＴＭＬの入力画面などよりも圧倒的に使い勝手が良い。そして、従来は紙ベースで回っていた各種の資料・書類をブラウサﾞ上で審査、承認することが可能となる。

　また、作成パターンが選べることも特長である。データベースが自動生成されるため、ノンプログラミングで使いやすく、背景画面などもスキャンデータ、ＰＤＦ、エクセルなどを簡単に取り込むことが可能となっている。

　実際に利用した場合の利便性の向上であるが、まず、ワークフロー上で書類を確認後、次々に承認することが可能で、その承認状況も"見える化"しており、承認速度が飛躍的に上昇することが挙げられる。「稟議が役員室から戻ってこないと思ったら、まだ部長席に埋もれていた」などということは無くなる。

　また、過去の書類検索も、書類を選択する絞込検索に加えて、件名でのフォームを越えた検索や日時検索も行えることから非常にスピーディーになっている。

　そして、データをさまざまな条件・角度で集計する機能を備えており、一覧クエリ、サマリ集計、クロス集計だけでなく、集計データをグラフ表示することが可能であり、視覚的にデータを把握することが出来、部署や支店、店舗ごとなどの集計に非常に有益なものとなっている。また、それを再度エクセルなどに取り込むことも可能だ。

▼高い市場シェアを誇る
　上場したばかりではあるが、既にこのワークフローシステム市場におけるシェアは非常に高い。

　１８００社を超える企業に導入されている結果、既に国内のトップシェアを誇り、金額ベースで全体の２０％程度を占めている。これを、自社内にサーバーを置いて管理するという形態を採らないSaaS・ASP型のワークフローシステムに限定すると、その金額のシェアは全体の約５６％を超える。また、クラウドを用いた「X-point cloud　（エクスポイント　クラウド）」を利用していると考えられるユーザー数１００名未満向けのワークフローシステム市場でのシェアは７０％を超えており、圧倒的な強みを企業数の多い中小企業向けに発揮していると言える。

　売上構成については、ソフトウェアの保守料、バージョンアップによる機能追加、クラウドサービスの継続使用料などである既に導入されたユーザーがもたらすストックの売上が５０％強を占めており、新規の販売であるフロー売上も５０％弱の水準で安定的に推移している。フローの売上は翌年にはストックに回るため、この比率が安定的に推移しているということは、即ち、新規の販売が好調ということである。それが窺えるのが前期（２０１６年３月期）の売上高の伸びであり、これは１０％以上の増収となっている。

　ワークフロー市場は急成長を遂げているが、未導入企業は４４万社程度あり、うち１０万社程度には喫緊の導入ニーズが潜在的に存在するという。

▼広い潜在ニーズ
　この背景には、企業の課題として急浮上している「働き方対策」、つまり、ワークスタイルの多様化がある。ＩＴテクノロジーの発展により在宅勤務も含めて、そのスタイルが場所・時間にとらわれないものになりつつあり、このことは人材確保という点で企業にとっても重要なテーマとなってきている。システムによる審査・承認のスピードアップを含めた利用価値はますます高まるということだ。同社のシステムは、モバイルデバイス環境への対応をオプションとして提供している。

　また、ガバナンスコードに謳う企業が多いことからも分かるように、「内部統制」が非常に重要な経営課題であるという認識が高まっており、不適切会計、サータの改ざん等の企業不祥事を未然に防ぐため、ワークフローの有効性が高く認識されるようになってきている。

　販売パートナーの拡充と、モバイルワークなどの環境変化を捉えて競合他社に先駆けた機能強化により一層の差別化を図ることを中期的な戦略として掲げている同社は、既に上場して数年を経過した企業が持つ、堅調なビジネスモデルさえ感じる。冒頭に紹介した初日の値動きをして「上場時点での業容を考えるとこの市場の評価が納得できる」と私が書いたのはこのような理由である。
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取材後記は以上です、いかがでしたか？
本日の放送はオンデマンド配信にて早速アップされております。是非お聞きください。

それでは来週もお楽しみに！

（関連ウェブ）
■エイトレッド　IRサイト
■アサザイ（2017.1.18放送分） ゲスト企業:エイトレッド

代表取締役社長　稲瀬　敬一さまと