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取材後記

テクノスジャパン（３６６６）（ジャスダック・スタンダード）

ラジオＮＩＫＫＥＩスタジオで取材・収録。お相手は代表取締役社長の城谷直彦さま。

「Ｂｅｓｔ　ｏｆ　Ｂｒｅｅｄ」

▼"大人の会社"
　２０１２年組で５社目の登場となる。上場日が１２月７日であり、ご紹介してきた企業の中で最もフレッシュであるが、事業としての歴史、業績等を分析すると、"大人の会社"の印象を受ける。

　会社の設立は１９９４年、来年２０周年を迎える。ＩＴ革命後、企業はビッグデータを抱え、その基幹業務システム（ＥＲＰ）の構築の必要性に迫られてきた。このＥＲＰについてはＳＡＰ社、オラクル社、東洋ビジネスエンジニアリング社などのシステムがあるが、これらを使って顧客のニーズに合わせたシステムを設計・開発し、導入してもらった後の保守に至るまでワンストップで提案できる企業である。

　"大人の会社"と呼んだのは、上場前から多くの企業に採用された実績によるところが大きい。

具体的な企業名を見てみると、富士フィルム、タビオ、カプコン、月桂冠などであるが、一見して異なった業種の名前が並んでいることが、同社の強みといえる。なぜかと言えば、ある業種の受注を受けた際に、企業ニーズの調査から始まり導入、保守にまで至った時点で、その業種のニーズを把握した一つのＥＲＰシステムの"ひな型"ができるのである。このテンプレートが同業他社に売り込む際に大きな財産となる。ファインチューニング（微調整）によって他社に導入可能ということは、導入社にとっても同社にとってもコストの削減に繋がることは明らかである。そして、このような形でのビジネス・モデルが構築できたことは、やはり優秀な人材を抱えてきたという部分の寄与が非常に大きいと思われる。そのため、同社は採用段階から基準が極めて高く、その優秀さは前掲した多くのＥＲＰソフト会社のアワードの獲得という形で表れている。

 
▼ソフトウェア業界内でも高い利益率

　利益率も極めて高い。ソフトウェア業界自体が高いということを数字を挙げて説明すると、この４／２５時点での金融４業種を除いた全上場（普通株式）企業の今期見込みは、売上高営業利益率、同経常利益率、同最終利益率が、４．９％、４．８％、２．４％となっているのに対して、今期の会社予想または日経新聞社予想が取得可能なソフトウェア２０１社の数字は、７．５％、７．６％、４．３％と概ね２％程度高いものとなっている。一方で同社の前期（２０１３年３月期）の（予想）同数値は、１０．９％、１０．４％、６．７％と、さらにそれを２．５％～３％程度上回るものとなっている。

 
▼"Ｂｅｓｔ　ｏｆ　Ｂｒｅｅｄ"で育てる未来

　同社の３年後の目標は、業界におけるリーダーカンパニーとなることであり、１０年後のそれは、このＥＲＰの範囲を超えたということであろう"トップクラスのＩＣＴ（情報通信技術）・コンサルティング・カンパニー"である。同社の事業拡大余地は国内だけでなく、海外進出案件の獲得など広がりがある。また、バリュエーションとしての評価も魅力的で、ＰＥＲ、ＰＢＲともに業界平均を下回っている。決算発表予定日は現在のところ５／１４となっているが、これから四半期ごとの決算数値を注目して追っていきたい企業がまた一つ増えたことは確かだ。

　同社が掲げるビジネス・ストラテジーは「Ｂｅｓｔ　ｏｆ　Ｂｒｅｅｄ」。ｂｒｅｅｄは名詞では「型」であるから、顧客に最も適したカタチのソリューションを提供するということであろう。一方でｂｒｅｅｄには動詞で、「生む・育てる」という意味がある。このストラテジーの成果は人材のｂｒｅｅｄにかかっている。そして、そのことを同社は認識している。
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