取材後記

ラクーン（３０３１）（東証マザーズ）

ラジオＮＩＫＫＥＩスタジオで取材・収録。お相手は取締役財務担当副社長の今野　智さま。

「卸売業ゆえのＢ２Ｂへの拘り」

▼「流通」「決済」「保証」で支える「流通の効率化」
　「流通の効率化」を実現すること。具体的にはメーカーと小売店を結ぶＥコマース事業が主業である。日本全国、津々浦々にある小売店とメーカーはそれぞれ、「こんな商品を置きたい」または「こんなお店にうちの商品を置いて欲しい」という願いがある。そのニーズをインターネットを通じて結びつけるビジネスモデルであり、これを同社は「スーパーデリバリー」と呼んでいる。また決済に関する「Ｐａｉｄ」という事業もＥコマース事業として行っている。

　もう一つの柱が「売掛債権保証事業」。商取引における安心を与える事業で、大手保険会社が再保険のように同社をバックアップしている。同事業における保証残高は１１年末に１５億円程度であったが、この４月時点では３６億円程度にまで順調に拡大している。この金額を１００億円まで伸ばしたいと考えており、そのための人材の育成、確保に努めている。

　このＥコマースと売掛債権保証事業の両事業の伸びにより、今期は初の売上高１００億円を目指す一方で、５期連続の増加で前期に過去最高（１７６百万円）となった経常利益の見込みも２１０百万円に引き上げているが、両者から算出される売上高経常利益率を引き上げることが当面の課題であろう。

　「スーパーデリバリー」の効率化と「売掛債権保証事業」の拡大、そして現在計画中という企業間取引（Ｂ２Ｂ）というフィールドに拘った新規事業が軌道に乗れば、（無論今期ではないにせよ）いずれかのタイミングでこの数値が大きく上昇することが期待される。同社株が指数に対して安定的にアウトパフォームするカタルシスは、そこであろう。

 
▼ビジネスの根幹、「卸売業」

　前述のように同社は現在のところＥコマースがセグメントの柱ではあるが、決して「情報通信業」の会社ではない。東証の業種分類も「卸売業」であり、産業分類上も「その他の卸売業」になっている。これは、実際に衣料や雑貨の卸売業から出発し、その流通の問題点を解決するためのサービスを事業として行うにあたり、インターネットを利用しているということである。

　私は思う。やはりインターネットは道具でしかない。大切なのは、それを使って行うビジネスの根幹にニーズがあるかどうかであると。

　副社長と話をしていて、風通しの良い社風が端々から窺えた。ホームページにはなんと「これから宴会」というような写真まで載っている。応援したい気持ちにさせるこの若々しい会社がこれからどのように事業を拡大させ、また新規事業を深耕するか、ずっと見守っていきたいと思う。（了）
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　取材後記は、以上です。いかがでしたか？
　ラクーンのホームページにアクセスすると、本日現在、今回出演いただいた今野さまも含め、役員のみなさま・職員のみなさまの笑顔がパッと飛び込んでくるのが印象的です。取材後記でも触れられている通り、若々しさと風通しの良さが感じられますね～。

　今後の伸びしろにもぜひ期待したいと思います♪

（関連リンク集）
■ラクーン　IR情報
■ラクーン　2013年4月期決算説明資料

取締役財務担当副社長の　今野智さまと。