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取材後記

ベクトル（６０５８）（東証マザーズ）

ラジオＮＩＫＫＥＩスタジオで取材・収録。お相手は代表取締役（ＣＥＯ）の西江肇司さま。

「　"いいモノ"を広める　」

 
▼「広告」と「PR戦略」の違い

　２０１２年組４社目の登場であるが、２０１２年組の特徴は「社会の仕組みが変わってきている」ということを痛感させる企業が多いことである。そして、その多くが、当番組で私が述べてきた「ディフェンシブ・グロースの時代」にマッチしている。

　「広告」と「ＰＲ戦略」。この違いを述べることがこの会社のビジネス・モデルをそのまま説明することになる。今まで、企業のＰＲといえば、誰もがすぐに「広告」を思い浮かべた。企業が多額の費用を払い、テレビＣＭなどを流すやり方である。それが、時代とともに変わっているのだ。

　「ＰＲ戦術」とは企業の望む消費者に対する訴求ニーズを効率的に実現させることである。例えば、プレスリリースというものがある。企業が自社製品を発表する際、何かのイベントをうつ際、それはプレスリリースを行うが、そのプレ・リリースを戦略的に行うための会社が同ホールディングカンパニーの下にある。そのページであるＰＲ　ＴＩＭＥＳ(社名も同じ)のＦａｃｅｂｏｏｋページのファン数は３万人を超えているが、そのリリースは同じく、７つの人気サイト（月間１億ＰＶ以上）に掲載される。そして、それだけでなく、４０００を超えるマスコミ媒体及び１７００名もの個人記者や編集者などのネット・ワークに届けられるのである。　

　この結果、興味のあるリリースはクチコミで広がるとともに、多くのメディアが取材を行いたいという意欲を持ち、企業のニーズは達成される。このサービスの利用企業は既に４５００社を超えており、上場企業についても、その１５％近くが利用している。（４／１２時点の同社ＨＰより）

　これは、同社の掲げる「ＰＲ戦略」のひとつにしか過ぎない。「あきんどスシロ－」の例をとってみると、低価格回転寿司戦争の取材から始まり、そのビジネス・モデルが多くのマスコミやテレビで取り上げられ、結果的に顧客満足度第１位になり、それに関する本等が出版されて、勝ち組としてのイメージが定着した。このようなＰＲ戦略を顧客とともに考えていくことが出来るのも同社の強みである。

 
▼「いいモノ」を、広めたい

　同社のビジネス・モデルを支える原点はＳＮＳやスマホなどの普及や情報取得手段の多様化に他ならない。以前のように、情報は家に帰ってからテレビや雑誌から取得する時代ではないのだ。このことは、無論、日本だけでなく海外でもそうである。特に中国では情報をインターネットから取得したいという意欲は日本以上に強い。同社は日本で成功したビジネス・モデルをアジアで広めるべく、急ピッチでアジア戦略を展開させている。「日本一のＰＲ戦略会社」から「アジアナンバー１のＰＲ戦略会社」に目標は変わった。

　しかし、どんなビジネスでもそうであるが、当然リスクはある。インターネットを用いる以上、そのリスクについても同社は充分に認識していることを感じさせるのが、経営理念である。

　同社の経営理念は「いいモノを世の中に広めること」という非常にシンプルなものであるが、この"いいモノ"という部分が非常に重いのだ。目標が「日本一」から「アジアナンバー１」になってもこの重さは変わらないことを同社は認識している。（了）
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　取材後記は、以上です。いかがでしたか？
　冒頭にある「社会の仕組みが変わってきている」というのは、確かに感じますね～。その変化に対応する企業がどんどん出てくることは、日本全体にとっても喜ばしいことだと思います。

　日本からアジアナンバー１へ、今後の成長が楽しみですね♪
　
（関連リンク集）
■ベクトル　IRウェブサイト
■ベクトル　事例紹介

代表取締役　西江肇司様と。