取材後記

ワイヤレスゲート（９４１９）（東証マザーズ）

ラジオＮＩＫＫＥＩスタジオで取材・収録。お相手は代表取締役兼ファウンダー（創設者）の池田武弘様

「イネーブルすること」

 
▼「環境イネーブラー事業」

　２０１２年７月の上場以来、機関投資家、個人投資家を問わず注目度の高いワイヤレスゲート。上場されてすぐにご出演頂き、「２０１２年組のイチオシ企業」とご紹介させて頂いたが、その後の業績の堅調さ、ＩＲ・事業開示姿勢、株主還元姿勢を見るにつけ思う。もっと強い表現にしておけば良かったと。。。　「アサザイ」への出演は、特別番組を含めて４回目であり、最多出演となる。この回数は、同社の事業展開についてキャッチアップするために必要な回数であったと思う。

　今年の１月にご出演頂いた際に語られたのが新規事業である「環境イネーブラー事業」についてであり、銀座商店街や秋葉原で既に導入されている。

　これは、同社の顧客という位置になる全国のシステムインテグレーターが商店街や自治体などの最終顧客に向けてＷｉ－Ｆｉ環境を構築するサービスであり、最終顧客は、自らのエリアで情報を発信できることになる。この部分までは形こそ異なるが同等のサービスを提供する会社が存在するが、ここからが違う。

　Ｗｉ－Ｆｉ環境を構築する際に、最終顧客は補助（助成）金を利用することが出来るが、その後のランニングコストは負担しなくてはならない。この部分を、同社の「人の流れ」に関する統計データの解析処理技術が、最終顧客に「広告収入」をもたらす可能性を提供するのである。

具体的に述べると、そのエリアに来た人が今月何回目なのか、そのエリアの広告を見た人が実際にそのお店に向かった率はどのくらいなのかという広告業界の永遠の課題である費用対効果計測に役立つ画期的なデータを提供することが可能であり、これにより広告収入が得られた場合、最終顧客のコスト軽減に役立つのである。既に広告業界最大手の電通が同社とこの部分で連携している。

　日本を訪れた外国人観光客の日本に対する不満の第１位はダントツで「Ｗｉ－Ｆｉ環境の不整備」である。池田氏はこの設置可能件数として「全国で５００万アクセスポイント」と述べた。私はこの設置について、商店街などの商業施設だけでなく、自治体に積極的に進めて欲しいと個人的に強く思う。同社はそのスマホがどの国（エリア）から来たのかということまでも解析できる。日本に自然災害が多いということは、避けて通れない事実であり、緊急に避難などが必要な場合に、そのスマホの持ち主に対して、その国の言語で情報が届けられる環境を整備した国になって欲しい。相対的な治安の良さなど、通常の生活における快適さだけが「おもてなし」ではない。非常の際、困った際に、どこまで安心や安全を届けられるのかも、隠れた、重要な「おもてなし」なのだ。

 
▼2つの新規事業

　１２月決算の同社。１月に番組の中で、この環境イネーブラー事業について語るとともに、池田氏は「今年を第二創業期と位置づけ」と述べたが、その意味がとても深いものであったことを私は痛感している。その言葉は「今年、これからワイヤレスゲートが向う、新しい方向性を示します」ということであったのだ。

　「環境イネーブラー事業」以外に同社が今年リリースした新規事業は２つ。「Ｍ２Ｍ／ＩｏＴソリューションビジネス」と「ＬＴＥ領域のＳＩＭ関連サービス」である。

　「Ｍ２Ｍ／ＩｏＴソリューションビジネス」はその第１弾として、「クラウド型みまもりサービス」を発表した。これはマットレスや布団の下に敷くだけで、寝ている人の心拍数や呼吸数が計測できる薄いマットを開発した会社と協業し、クラウドを利用することによって、そのデータを離れた場所でもモニタリングできるサービスである。Ｎ・フィールドとの提携も発表され介護事業における同サービスが人命という最も大切な部分を助けることに寄与することを願うが、同社が本格的に介護事業に進出するわけではない。

　方向性として示したのは、後半の「ＩｏＴソリューションビジネス」という部分である。ＩｏＴ（インターネット　オブ　シングス＝モノをインターネットにつなぐということ）は情報（インターネット）機能をモノが持つことによる大きな可能性のビジネスである。ここからは私説であるが、自動販売機がそうなれば、数が減少しているモノだけを補充すれば良く、流通の効率性が高まる。冷蔵庫の中が見られるなどのデジタル家電の発想を全てのモノに応用することである。私説をさらに展開すると、そこにＷｉ－Ｆｉ環境があれば、いつもこの商品を買っている人が新製品を買ったということさえ同社の技術で解析可能であろう。

　もう１つの新規事業である「ＬＴＥ領域のＳＩＭ関連サービス」は９月のサービス開始前の７月からＳＩＭカードの予約販売を開始して大きな反響をよんだが、ドコモ社のＬＴＥを利用する「ワイヤレスゲート　Ｗｉ－Ｆｉ　＋　ＬＴＥ　ＳＩＭカード」の最低価格は月額４８０円。「ワイヤレスゲート　Ｗｉ－Ｆｉ」が月額３９０円であることを考えると、９０円でＬＴＥが利用できることになる。そして、ヨドバシカメラによって、同社のサービスを利用した業界最安値スマホ（月額９７９円から）の販売も実現した。

　もう既にリスナーの方はご存知であろう主業の「ワイヤレス・ブロードバンド事業」（どのキャリアでも関係なくＷｉ－Ｆｉスポットで快適なインターネット環境を得ることができる「ワイヤレスゲート　Ｗｉ－Ｆｉ」事業とＷｉＭＡＸとの連携である「Ｗｉ－Ｆｉ　＋　ＷｉＭＡＸ」事業）の好調さは維持しており、３ヶ月で２万人の会員純増ペースとなっている。

 
▼「善なるもの」

　スプリングキャピタル社の経営指標ランキングは３２７９社中、８月基準で２７位。５月の３１位からさらに４位順位を上げた。５つの大項目のうち、突出して高いのは、「成長性」、「資本利益率（ＲＯＥ・ＲＯＡ）」、「健全配当性向」の３項目である。

　「第二創業期」である今年、ワイヤレスゲートが示した新たな事業の方向性がお分かり頂けたと思うが、私はこの会社が事業を立ち上げる際に、一つの確立した選考基準があるように思う。それは、まず第一に、「それが社会にとって"善"なことなのかどうか」という選別である。"善"であった場合に、その事業の普及のために抱えている問題は何なのか、その問題は同社のプラットフォームを提供することによって解決できるのかを真摯に考えたうえで、借り入れている"貴重な"通信インフラを利用する決断を行っているのである。

　「イネーブラー＝実現する者」を標榜する同社。投資家の人気がとても高い同社であるからこそ、投資家の方にまず理解して頂きたいのが、この「実現したいことは"社会善"」ということである。創業以来、いや、創業前から池田氏が持ち続けているこのＤＮＡの部分をこの会社が失うことはない。（了）
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　取材後記は、以上です。いかがでしたか？
　社会の課題を解決するために「創業」を続けるワイヤレスゲート。今後のキャッチアップもこまめにしていくことが必要と思います！

　また来週の「今日の1社」も、お楽しみに～。

（関連リンク集）
■ワイヤレスゲート　投資家情報
■2014年5月8日付ニュースリリース　LTE領域のSIM関連サービスおよびソリューションの拡充に関するお知らせ（PDF）
■2014年7月1日付ニュースリリース　LTE通信対応のSIMカード販売開始について（PDF）
■2014年8月1日付ニュースリリース　LTE領域のM２M／IoTソリューションの第１弾「クラウド型みまもりサービス」の販売開始について（PDF）
■ワイヤレスゲート　2012年10月17日放送「今日の1社」の取材後記
■ワイヤレスゲート　2014年1月15日放送「今日の1社」の取材後記

代表取締役兼ファウンダーの池田武弘様と。