取材後記

フジ住宅（８８６０）（東証一部）

ラジオＮＩＫＫＥＩスタジオで取材・収録。お相手は取締役経理部長・財務部長・ＩＲ室長の石本賢一さま。

「家族からはじまる物語」

 
▼大阪府で、もっとも支持される住宅

　積水ハウスも大和ハウスも大阪の会社であるが、その大阪府で最も住宅を供給している会社はフジ住宅である。（直近公表数字である２０１１年までの２年間）

　大阪府下を中心に阪神間、和歌山県北部地域でも事業を行っているが、関東エリアでの実績はない。しかし、株主の３０％は関東在住であり、投資家の人気も非常に高い。その理由の一つは勿論、業績が絶好調であることだ。今期は中期３ヵ年計画の２年目にあたるが、その中期経営計画（２年目）をさらに上回る見込みを期初から掲げており、１０月３１日に発表した第２四半期の決算も順調で、売上、３つの利益ともに過去最高を記録する確度は高まったといえる。

　しかし、この企業の魅力を語ると、定量面もさることながら、定性面についてはさらに大きな声の調子となってしまう。

　まずはホームページを見て欲しい。日興アイ・アールが同社を３年連続で「企業ＨＰ優良サイト」に認定している。一見、何も奇をてらっていない普通のホームページではあるが、右下の「創業者　今井光郎の哲学」と「株主・投資家情報」を見ていくにつれて、このホームページが只者ではないことに気がつくと思う。お勧めの読み方としては、まずは「創業者　今井光郎の哲学」をクリックして最下段にある「家族からはじまる物語」を読み、それから、「フジ住宅が出来た理由」、「創業者　今井光郎の哲学」の細目を見たのちに、「株主・投資家情報」で社長のコメントに入っていくパスである。ここまで来ると、このホームページ全てが血の通った人間の言葉で出来ていることが分かる。そして、会長から新入社員まで同じ経営理念で結ばれていることも、である。

　フジ住宅の強さは何かといえば、それは徹底した顧客ニーズへの対応と、売ったあとのアフターケアに尽きる。「最後まできちんとやってくれている」という顧客の感謝の声は、同社の知らないところで紹介営業の役割をきちんと果たしている。身近で家を建てた人がそのメーカーに対する不満を言っていたら、聞いた人はそのメーカーで家を建てようとは思わないことは明らかだ。それが、「大阪府で最も住宅を供給している会社」にまで同社を押し上げた唯一無比の力である。

 
▼大英断がもたらした安定感

　この顧客との密着度が一つの大英断をもたらしたと私は考えている。同社は昨年2月までの７年半もの間、分譲マンションの販売を中止していた。これは、土地の価格が上昇し始め、「この価格で土地を購入して、（当然価格が上昇した）マンションを分譲してもお客さんのニーズには適わない。また、リスクである」という判断をその時点で下したということだ。

　２００７年３月期の決算を終えて、不動産会社に対するアナリストの評価基準は「マンション分譲やビル建築用の土地をどのくらい（何年分）確保しているか」であった。ちょうど米国でサブプライム・ローン問題が初めて表面化したのがその３月であり、とても危険な匂いがしていたが、結果的にグリーンスパン前ＦＲＢ議長が「根拠無き熱狂」と呼んだバブルは２００７年１０月のダウ１万４０００ドル乗せで終わった。それから１～２年でアナリストの高い評価を得ていた不動産会社達は、その在庫に苦しみ、金融機関はバブル時に学んだ学習効果で早々と蛇口を絞ったこともあって、ＰＥＲ２～３倍台、ＰＥＲ０．２～０．４倍というバリュエーションながら潰れてしまい、次々と市場から撤退していった記憶は鮮明である。同社がその危険にさらされなかった一因は、前述したマンション分譲からの一時撤退である。このようにして同社は今期を含む過去２０年間の決算で２０００年３月期の最終赤字以外は３利益共に全ての期で黒字達成という抜群の安定感を示しているのである。

 
▼「家族からはじまる物語」

　これだけ言葉を尽くしても、私は同社の定性面での素晴らしさを十分の一も伝えられていないと思う。展示場前の道路を毎日きれいにしていたら、アダプト（アドプト）制度により府から認定を受け、その五年後には同道路が国土交通大臣表彰を受けたことなど、書きたいエピソードはまだまだあるが、最後に一つ加えるとしたら、お話頂いた石本取締役が、会長、社長、社員の話をしだしたら止まらなくなってしまったということである。まるで子煩悩な親が子供の話を続けるようにである。経営理念を会長から新入社員まで同じ熱さで感じている企業は間違いなく強い。

　インタビューを終えたあと、関東に長年住んでいる私は、「このような会社は大阪にしかないかもしれない」と少し羨ましく感じた。そして思う。大阪の人は、買って頂く前だけでなく、買って頂いてからはそれ以上にお客さんのことを強く思うＤＮＡの不動産会社が大阪にあることを誇りに思って欲しい。そして、それは全て表題からはじまる。再度言う。ホームページを見て欲しい。（了）
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　取材後記は、以上です。いかがでしたか？
　井上哲男が文中でお勧めしているホームページの順路は、以下のとおりです。

（１）「家族からはじまる物語」
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（２）「フジ住宅が出来た理由」
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（３）「創業者　今井光郎の哲学」
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（４）「株主・投資家情報　トップインタビュー」